Emlakçıyı Aradan Çıkarmak: Sizce Hakkaniyetli mi?

Daha önceki yazılarımızdan farklı olarak, bugün bir emlakçının nasıl olması gerektiğini değil, bir müşterinin nasıl davranması gerektiğini konuşalım. Nasıl bir emlakçı verdiği sözü tutmalıysa, müşteri de verdiği sözü tutmalıdır. Emlakçı ile müşteri arasında yapılan yazılı yetki belgesi bir söz verme işlemidir. Taraflardan biri çalışacağına, diğeri de bu çalışmanın karşılığında bedelini ödeyeceğini taahhüt eder.

Emlakçılık bir iştir ve maalesef bu iş için kimse emlakçıya aylık düzenli bir ödeme (maaş) yapmaz. Emlakçı henüz hiç para almamışken, portföyüne aldığı bir mülkün fiyat araştırmasını yapar, tüm tanıtım, pazarlama ve servis verme süreçlerini yönetir. Ne zamanki gerçek bir alıcı ile mülkün fiyatı üzerinde mutabakat sağlanır, o zaman satış anlaşması düzenler ve hizmet bedelini talep eder. 

Durum böyle iken, bazen şöyle bir senaryo ile karşı karşıya kalabiliyoruz:

Evi beğenen ve almak isteyen kişi, evi pek de beğenmemiş gibi yaparak emlakçıya almayacağını söyler ve mülk sahibine ulaşarak emlak danışmanını aradan çıkarmak için ahlaksız teklifte bulunur. “Zaten ne yaptı ki? Altı üstü bir ev gösterdi” gibi bir yaklaşımla da içlerini rahatlatmaya çalışırlar. Kulağa nasıl geliyor? Siz bir ay boyunca çalışsanız ve maaş günü geldiğinde, size hiç çalışmamışsınız gibi davranılıp, paranızı vermeseler nasıl hissedersiniz?

Günün sonunda emlakçıya para vermek istemiyorsanız lütfen onları kullanmaya çalışmayın.

Bunun yerine kendiniz yapmayı deneyin. Önce bölgenizdeki emsal fiyatları öğrenin, sonra konu komşudan en son kaça satışlar yapılmış araştırın. Fiyattan emin olduktan sonra mülkünüzü satışa çıkarın. İlan sitelerine girin, evinize afiş asın, eşe dosta evinizin satılık olduğunu duyurun. Alıcı adaylarına evi gösterin. Fiyatta anlaştığınız takdirde ödeme şekli, zamanını netleştirin ve tapu devri işlemlerini başlatın. Böyle bir zamanınız varsa, bir emlakçıyla çalışmadan, kendiniz işlemi kapatabilirsiniz ve hizmet bedeli ödemek zorunda kalmazsınız. 

Böyle bir yol; bir veya birden fazla emlakçıyı çalıştırıp sonrasında bedel ödemekten kaçınmaktan çok daha iyi bir yoldur. Öteki türlüsü, hakkaniyetli, adil ve helal bir yol değildir.